Deschid fereastra și privesc rapid cerul senin din cauza gerului. Aerul proaspăt al începutului de an este plin de promisiuni. Este momentul perfect să privim înainte, dar și înapoi, la ceea ce a fost.Închid repede la loc fereastra și mă așez la birou. Nu deschid încă...
Doar 4% din toți vânzătorii din lume sunt foarte buni la ce fac. Surprinzător, majoritatea de 94% dintre vânzătorii lumii sunt mediocri, buni, bunicei ori slabi. Iar lor li se întâmpla des asta: Clienții nu revin pentru a doua întâlnire. Știi cum e – prima discuție...
Știai că cele mai multe greșeli care se fac în vânzări pot fi evitate? Doar că e necesar să știi care sunt și ce să faci dacă vrei să le eviți. Pe scurt, în vânzări sunt unele aspecte FUNDAMENTALE pe care, în ultimii 3 ani, le-am împărtășit în toate...